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    洪生老師20年管理咨詢經驗告訴你,戰略管理的重要性(實戰分解)


    中華品牌管理網   2019-08-01  作者:洪生    訪問人數:0  共有(0)條評論 我要評論
    核心提示

    戰略思考,要結合執行力、團隊能力、你的資源、確切打法、發揮強項、克服弱項、掌握機會等等。規劃清楚之后再開啟一場戰役,已經有七分勝算了。

       彼得. 德魯克
    Do the thing right!
    (把事情做好)
    Do the right thing!
    (做正確的事情)
    戰略管理大客戶戰略管理通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系,來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。大客戶戰略管理課程支持大客戶管理者,因為他們利用4個主要角色來設計其銷售策略:...[詳細]要回答的問題
    我是誰?
    我在哪里?
    我將到哪里去?
    我如何成功的到達?

    什么是戰略?
    我們將從戰略對企業運作的長遠影響來研究這個問題:企業運作的基本目標是生存與發展(利潤最大化)。

        沒有戰略管理大客戶戰略管理通過創建客戶和供應商的“雙贏”關系,來優化投資組合和保持帶來附加值的大客戶。大客戶戰略管理課程支持大客戶管理者,因為他們利用4個主要角色來設計其銷售策略:...[詳細]將會怎么樣?
        無論是國家、企業乃至個人,都需要戰略。企業經營需要戰略驅動,否則它將是無序的、混亂的,最終也是無法持續經營的。

    公司規模擴大,管理層次增加,外部環境急劇變化,公司也不可能像過去那樣靠企業家的直覺戰略持續獲得成功。
    很多創業者把戰略管理和執行力放在同一個維度來對待,把公司的好壞等同于戰略*執行。

        這樣很容易導致為什么我公司越做越大,人卻越來越累,錢賺的卻越來越少。是執行力不夠嗎?未必,而是你沒有“變”。

        彼得. 德魯克,Do the right thing!(做正確的事情)
        舉個簡單的例子, 內存芯片最初是英特爾發明的,但是當日本公司進入這個領域時,因特爾發現他們不是日本公司的對手,于是決定放棄,重新定位一個新方向CPU,變成了全球最偉大的公司之一。

        戰略的重要性,站得高視野好,從0到1的過程中,確定更好的方向,做正確的事情。
        當然,執行力是不是就不重要了呢?當然不是,執行是基本功。而找到一個正確的方向,做正確的事情,這是一件更重要的事情。

        又比如為了公司埋頭苦干,每天加班燈火通明,加到連自己都感動了,然而公司并沒有站上一個臺階,整個公司被執行,帶進一個自己都不清楚的方向。

    所以,要花時間,把目標想清楚,站在一個更高的維度看問題,再集中力量向正確的方向執行,將會更有效率。

        縱觀世界上的互聯網巨頭,他們的競爭優勢不僅僅是來自長年累月的積累,也可以通過投資來布局自身發展需要的能力。

        小米在這方面想得很清楚,從市場容量,打法,切入點,一上來就想著做多大的問題,給我們上了很好的一課。如果不是通過生態鏈合作戰略,小米是無法獲得令人注目的快速發展的。

        企業經營需要戰略驅動
        戰略管理可以使企業更主動地,而不是被動地塑造自已的未來。使企業勇于創新、乃至領導潮流,而不是被動地對環境變化做出反應。

    企業的成敗往往取決于領導者能否集中精力既定的發展戰略。即戰略=(方向選擇*10)*執行力

        格林利(Greenley)說過戰略管理的作用“使重要決策更好地支持已樹立的目標,使企業將更少的資源和時間用于糾正錯誤與專項決策”。

        戰略思考,要結合執行力、團隊能力、你的資源、確切打法、發揮強項、克服弱項、掌握機會等等。規劃清楚之后再開啟一場戰役,已經有七分勝算了。

    戰略評價中需審視的關鍵問題
    1. 我們的內部優勢是否仍是優勢?
    2. 我們的內部優勢是否有所加強? 如果是,它們體現在何處?
    3. 我們的內部弱點是否仍為弱點?
    4. 現在我們是否又有了其他新的內部弱點? 如果是,它們體現在何處?
    5. 我們的外部機會是否仍為機會?
    6. 現在是否又有了其他新的外部機會? 如果是,它們體現在何處?
    7. 我們的外部威脅是否仍為威脅?
    8. 現在是否又有了其他新的外部威脅? 如果是,體現在何處?

    戰略即預見未來!
    戰略管理,既要有大的格局,又要在某個點做到極致。既能Zoom in(抽象),又能Zoom out(聚焦)。
    戰略執行中還需要持續復盤,在動態中矯正戰略的認識,不斷的“變”,從“獨木舟”到“航空母艦”

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    標簽:戰略管理
    來源:中華品牌管理網
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