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    優質客戶管理專題

    優質客戶管理優質客戶培訓旨在使學員運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程,根據買方購買階段不同調整銷售關鍵動作,找對人,說對話,做對事,分析競爭地位,制定克服自身弱點的策略,并壓制競爭對手,摸清買方評估選擇供應商的標準。制定有效的客戶計劃,針對優質客戶管理進行良好的內部溝通及協調,優秀戰略客戶經理具備的因素,建立客戶結構和活動,優質客戶服務培訓助客戶經理識別未來的機遇和風險,關注于那些能為客戶“創造價值”帶來的影響變化。

    關鍵字:
    • 優質客戶培訓
    • 優質客戶管理
    • 優質客戶服務培訓

    優質客戶管理公開課

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    策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略

    2019-08-29成都  課時:2天  崔建中

    [核心提示]策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略培訓,內容有復雜銷售中客戶的群體決策,客戶的看法:四種反饋模式,通過SSO驗證項目質量,銷售競爭策略的制定路線,管理商機與銷售過程等,旨在使學員找到大客戶銷售中的制勝策略技能。

    開課計劃:

    成都班 2019-08-29

    大客戶拓展策略

    2019-09-17上海  課時:2天  俞先生

    [核心提示]大客戶拓展策略課程簡介向復雜的大型機構銷售產品與通常的銷售方法不同,銷售人員需要發展自己的向導,收集各種資料,分析客戶的組織結構。尋找在各個階段起決定性作用的采購影響者,判斷客戶的采購流程;采取適當的銷售活動挖掘和引導每個人不同的需求,逐漸確定己方的競爭

    開課計劃:

    上海班 2019-09-17

    蘇州班 2019-11-21

    上海班 2019-11-26

    大客戶開發與維護課程

    2019-09-20廣州  課時:2天  梁輝

    [核心提示]大客戶開發與維護課程,旨在幫助了解駕馭客戶需求,完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變;掌握實戰銷售策略的具體行動步驟,完成由理論到實踐的出色轉換;學習銷售中拓寬視角,從賣方思維轉換到買方思維;掌握大客戶的銷售核心理念和技巧。

    開課計劃:

    廣州班 2019-09-20

    奪單神器:大客戶銷售關鍵節點控制

    2019-09-23上海  課時:2天  王浩

    [核心提示]大客戶訂單成功密碼課程,旨在幫助了解大客戶銷售進程節點、節點成果,以最有效的方式獲取訂單,提升銷售成功率;掌握大客戶銷售流程化管理策略與工具,提高管理效率;學習大客戶購買行為特征,做到知己知彼;了解大客戶銷售流程化管理五大模塊與價值。

    開課計劃:

    上海班 2019-09-25

    優質客戶管理內訓課程

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    大客戶公共關系與心理分析課程培訓,不是一個基礎的銷售技巧課程,旨在使學員 懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境,把握客戶的心...

    銀行大客戶營銷策略課程培訓,旨在使學員把握客戶行業分析方法,學習專業的大客戶營銷和流程管理技巧,掌握開發大客戶的策略,正確評估客戶...

    大客戶管理的核心驅動課程培訓,采用專業設計的課程體系和學習方法可以幫助學員在獲得知識后將知識轉化成為學員掌握的技能,使學員得到科學...

    優質客戶管理文庫

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    大客戶管理工作的基本概要

    大客戶管理工作的基本概要

    在客戶群體里,從質量的角度而言,又會分為三六九等,在客戶管理措施、資源分配、至少是關注度上,自然得要區別...

    大客戶銷售風險防范二:別老想做什么,而要明白不能做什么

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    重磅:維護大客戶的5大銷售實戰經驗技巧!

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    書訊:優質客戶服務培訓的25種活動
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